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以“液肥无激明博体育化”领跑行业(图)

  明博体育“如果只是一味的追求利益最大化,把眼光放在赚钱上无异于井底之蛙,特别是在国家大力倡导绿色环保、可持续发展的形式之下,液肥也应该做到绿色环保,讲效果也要讲结果。”

  8月2日的昆明国际会展中心热闹非凡,2013年第10届西南农资博览会在这里隆重开幕。各个参展商都拿出自己的“法宝”来吸引往来客商的眼球,河南省叶芭之星生物肥业有限公司(以下简称叶芭国际集团)也毫不示弱,以“打造无激液肥”的理念引得往来客商驻足咨询。

  为应对激烈的市场竞争,叶芭国际集团在追求经济利益的同时不忘兼顾社会效益,致力于打造品牌形象,专注无激液肥的研究,专中求精,立足云南市场,同时引导云南农业向绿色、环保、无激素、循环利用及高效能方向发展。

  现在,化肥、农药等农资产品在农业生产现代化的过程中起着越来越重要的作用,与此同时人们的环保意识不断加强,对农资产品的要求不再局限于使用效果上,也更加注重绿色环保。

  张高伟说:“叶芭国际集团作为液肥无激化率先倡导企业,力求绿色环保与经济效益兼收并蓄,而不是一味的追求经济效益第一”。虽然推行液肥无激化研发成本提高,叶芭液肥在市场上价格比同类产品高了一些,但是社会效益却是其他激素类液肥望尘莫及的。

  采访中,张高伟细心地介绍了激素类化肥对作物及环境的危害。“激素类化肥在果蔬中会有一定的残留,直接影响着食用者的身体健康;从循环的角度来看,长期使用激素类化肥不仅会改变当地的土壤结构甚至会直接影响到整个生态链”。据他透露,目前市场上的液体肥料95%以上都多多少少参杂有激素类成分,在促进作物增产的同时也危害着环境的可持续发展。

  “从表面上看叶芭液肥的使用成本相比其他类似产品高了点,但我们通过计算投入和产出比、细算对病虫害的作用、增产作用以及长效性、节省劳动强度等方面的评估,加之能增产30%左右,这样算下来成本一点都不高”。

  张高伟给记者亮出一组数据:红薯喷施叶芭每亩产量可达到6000多斤,每亩可增加收入1000多元;小麦喷施叶芭之后平均每亩提高100—150公斤,增产幅度达到20%—30%;广西某地甘蔗喷施叶芭后每亩增产2吨—2.5吨,每亩增加收入1000元—1250元。

  “如果只是一味的追求利益最大化,把眼光放在赚钱上无异于井底之蛙,特别是在国家大力倡导绿色环保、可持续发展的形式之下,液肥也应该做到绿色环保,讲效果也要讲结果。”张高伟言辞恳切地说道。

  品牌是企业的无形资产,而叶芭集团把“专注一个品牌”作为自己的目标,力争把品牌做大做强。叶芭集团在产品研发、原料报关、质量监控、销售推广、技术指导以及售后服务各方面都严格把关,打好质量牌,为企业品牌形象增加筹码。

  张高伟认为,员工的思想境界也直接影响着整个企业的形象。“我们的目标是专注一个品牌,简单地说就是:一群人、一件事、一辈子”,简单的9个字便是对公司“凡事以第一为目标,坚信我们在一起能做好任何事”这一作风最好的阐释。张高伟引以为豪的是,叶芭集团的员工和经销商都比较稳定,其原因主要是叶芭产品质量过硬,经得住考验,也为他们提供了可观的赢利点;另外,公司用心对待每一个人,公司就是家。良好的人文环境将激发了员工创造无限可能。

  为了提升企业的形象,叶芭集团对选择的经销商是有着严格程序的,不仅要考察其信誉度、口碑和对叶芭的忠诚度,还需要他具备技术方面的专业知识。张高伟说:“代理经销商是与农户直接接触的群体,他们的形象直接反映出整个公司的形象,所以要严格考察,他们就是公司的门面,得好好装饰”。

  据张高伟介绍,公司会定期举行经销商见面会,让经销商把销售过程中所存在的问题反映给公司,公司适时做出调整,而公司也会把产业发展状况及方针政策传达给经销商;同时还会开展一些技能培训,提高经销商的专业素养,更好的为客户服务。

  在产品质量的坚守过程中,叶芭集团还发布了“悬赏令”,誓将“悬赏”进行到底。其意思就是好的产品要经得住时间的考验以及群众的监督,而叶芭系列产品完全可以接受一切监督和考验。张高伟毫不犹豫地说“我们的广告语是:叶芭好,请保密;不好,请告诉您的朋友,是非常欢迎大家监督的”,相信这样的产品能经得起时间考验。

  更有意思的是,在展区内,叶芭产品每个包装上都写有“欢迎监督本公司产品,谁能找出比叶芭更好的产品,集团立即悬赏5000元!”的字样,吸引了不少人的兴趣。

  目前叶芭国际集团已经在云南建立了分公司,除了迪庆州地区外其产品已经覆盖了云南省各地州,“力争把产品覆盖至云南省各大小乡镇是我们近期的目标。”张高伟说。

  针对云南特殊的高原气候,叶芭集团在对云南土壤、气候等各方面的研究之后专门研发出一系列适合云南本土的液肥。叶芭之星云南专供产品上都印有“云南省市场专供”字样,适用于云南烟草和所有常规农作物。

  对于云南市场,张高伟是这样评价的:“云南市场很不错,是支潜力股”。得到百姓的认可,再加之研发了云南专供产品,云南市场的进一步开拓已经志在必得。

  “虽然是第一次参加西南农资博览会,但效果显著,展出期间叶芭国际集团就与60多个代理商签订合同。”展会即将闭幕时,满载收获的张高伟兴奋地告诉记者。

  他说,能在一天半的时间里签订这么多合同完全在他意料之中。“做农资的最重要的是要得到百姓的认可,农民是个朴实的群体,认可一种产品之后忠诚度相当高,如果产品质量没有问题,这种忠诚是很难被撼动的;第一年参展就能拓展这么多的代理商,说明我们的产品已经得到了百姓的认可。同时,我们也致力于让他们用上最好的产品,使得双方会惠互利”。这恰巧与叶芭国际集团服务理念“以满意为向导,以共赢为中心”不谋而合。

  据张高伟透露,在云南液肥销售市场中叶芭液肥的市场占有率达到45%左右。选择云南为市场,也是想通过云南为跳板,提升企业影响力,把产品从全国推向东南亚国家,与国际接轨。


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